Barilla, una empresa alimentaria global líder, notó un aumento significativo en el segmento "sin" desde 2021, particularmente en productos sin azúcar. Sin embargo, la marca de panadería de Barilla, Mulino Bianco, no estaba capitalizando estas nichos emergentes, perdiendo oportunidades de participación de mercado. Competidores como Misura estaban explotando eficazmente estas subcategorías, especialmente en palabras clave relacionadas con "sin azúcar". Barilla necesitaba una estrategia para entrar y dominar estas nichos en crecimiento.

Utilizando Witailer Studio, Barilla identificó un aumento en la demanda dentro de la nicho sin azúcar. El equipo de comercio electrónico de Barilla adoptó un enfoque estructurado:

• Identificación: Barilla identificó la creciente demanda en el segmento sin azúcar y reconoció la falta de presencia en palabras clave relacionadas con "sin azúcar";
• Selección: Barilla seleccionó la línea de productos "Mulino Bianco Armonia" para apuntar a la nicho sin azúcar. Gradualmente cargaron el surtido offline adecuado para entrar en este mercado en crecimiento;
• Optimización: Barilla trabajó en destacar la propuesta de valor única (UVP) de la línea Mulino Bianco Armonia, optimizando títulos, descripciones, A+ y secciones dedicadas en la Tienda de la Marca para mejorar la conversión mientras mantenía la identidad de la marca Mulino Bianco;
• Impulso: coordinando publicidad, contenido y conocimientos empresariales, Barilla apuntó agresivamente a palabras clave relacionadas con la subcategoría sin azúcar a través de Productos Patrocinados, Marcas Patrocinadas y formatos Display, aumentando significativamente el descubrimiento patrocinado a corto plazo.