TikTok Shop: descubre cómo potenciar tu marca a través del Comercio de Descubrimiento

¿Todavía te preguntas cómo TikTok Shop puede impactar tu estrategia de ventas online? Posicionado en el centro del Comercio de Descubrimiento, TikTok Shop ofrece a las marcas un acceso sin precedentes a millones de usuarios comprometidos.

Según GoDataFeed, el 58% de los usuarios de TikTok pasan sin dificultad del descubrimiento de contenido a la compra. Este inmenso potencial para la amplificación de la marca es impulsado por la vibrante base de usuarios de TikTok y las tendencias de los consumidores en constante evolución.

Comprender el modelo de marketplace de TikTok Shop

TikTok Shop opera un modelo de negocio de marketplace, diferentede plataformas como Amazon. A diferencia de Amazon, TikTok no compradirectamente productos de las marcas para revenderlos. Este modelo puede presentar desafíos para los vendedores B2B acostumbrados a transacciones entre empresas en lugar de modelos Direct-to-Consumer. Los vendedores gestionan directamente las actividades de almacenamiento, cumplimiento y facturación.

Abordar los desafíos B2B con Comerciantes de Registro

Los vendedores B2B que carecen de logística Direct-to-Consumer osistemas de facturación minorista pueden considerar colaborar con un Comerciante de Registro. Esta entidad legal actúa como revendedor en nombre de la marca, gestionando las cargas administrativas del comercio electrónico. Aunquela cuenta TikTok Shop pertenece al Comerciante de Registro, se mantiene la coherencia de la marca al mostrar el nombre de la marca.

Optimizar con la logística de TikTok

Similar las ofertas de Amazon, TikTok Shop está implementando progresivamente el servicio “Fulfilled by TikTok” (FBT). Por una tarifa, FBT gestiona el proceso de envío de pedidos para los vendedores, incluyendo almacenamiento, preparación y despacho, excluyendo la facturación. FBT está actualmente activo en Alemania, España y el Reino Unido, simplificando las operaciones para vendedores en estas regiones.

Estructura de costos y comisiones específicas por país

Abrir un TikTok Shop no implica tarifas de suscripción mensuales. En cambio, TikTok retiene una comisión porcentual basada en elvalor de transacción, inclusivo de IVA y costos de envío, que varía segúnel país y la categoría. En regiones recientemente inauguradas como Italia, Francia, Alemania, España e Irlanda, la comisión es del 5%, mientras que en el Reino Unido—con una historia operativa más larga—alcanza el 9%. Cabe destacarque la tarifa de TikTok Shop es actualmente más competitiva que otros marketplaces activos—una oportunidad ventajosa que conviene aprovechar, aunque no es seguro cuánto tiempo permanecerá así.

Selección estratégica de productos para la sostenibilidad financiera

La selección de productos es crítica no solo para alinearse con las tendencias del canal, sino también para asegurar la sostenibilidad financiera dentro del marketplace. Es esencial entender los diversos factores de costo, especialmente para vendedores que carecen de logística Direct-to-Consumer. Activos como paquetes de productos complementarios, particularmente para bienes de consumo masivo, pueden elevar el valor de la transacción y compensar las inversiones en el marketplace.

Impulsar ventas a través de contenidos atractivos

La esencia de la plataforma TikTok reside en la creación y consumo de contenido, crucial para el descubrimiento y conversión de la marca. Más de dos tercios de las ventas en TikTok Shop son generadas por videos comprables, compras en vivo y actividades de marketing de afiliación. Estos métodos aprovechan la naturaleza centrada en contenido deTikTok, ofreciendo contenido genuino y atractivo aumenta las oportunidades de conversión, ejemplificando el concepto de Comercio de Descubrimiento.

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